找準渠道定位，贏得市場—優(yōu)秀經銷商張玉鳳的經營之道

京港視通報道：

　　在市場迭代、渠道分流的當下，生意難做是個偽命題。每個產品都有各自適合生長的渠道，只要找好了方式方法，就沒有難做的生意。作為代理經銷商而言，找準經銷產品的渠道定位，做有針對性地培養(yǎng)就能事半功倍。本次七彩貝殼集團公司董事長郭朝連攜其戰(zhàn)略合作伙伴京港視通在線部長田品等人走訪安徽省固鎮(zhèn)縣優(yōu)秀經銷商張玉鳳。

　　在談及目前的經營之道時，張玉鳳經理提到：從目前市場 細化來看，未來的競爭首先是涂料品質的競爭，一個有研發(fā)理念和實力的廠家，才能持續(xù)推出具有核心技術、符合市場和大眾消費需求的創(chuàng)新產品，因而，涂料品質的競爭實際上是研發(fā)的競爭，和什么樣的廠家合作，廠家的研發(fā)理念和實力是代理經銷商考慮的首要重點。其次，涂料的品質，還高度依賴于廠家的生產平臺，設備的要求、管理的要求、原料的要求、品控的要求等最終都決定產品的質量，而質量在未來競爭中必然處于重要地位。再次，代理經銷商作為廠家營銷的一個環(huán)節(jié)，必然受廠家整體營銷的影響，包括營銷模式、理念、推廣方式等影響，這是營銷平臺;還有廠家的市場支持平臺，給代理商提供什么樣的政策扶持等。最后，代理經銷商還要擁有自己的服務理念，張經理始終倡導“服務就是核心競爭力”的理念，提供超越客戶期待的細致服務，以貼心、用心、安心、放心為經營準則。

　　未來涂料行業(yè)的競爭將是綜合實力的競爭，然而作為企業(yè)市場營銷中的一環(huán)，代理經銷商發(fā)揮著至關重要的作用，但是經銷商與企業(yè)之間休戚相關。 代理經銷商的發(fā)展壯大需要廠家的系列平臺支持，否則，也將一事無成。 七彩貝殼將與經銷商共謀發(fā)展，共同成長。

　　《質量走進大江南北》欄目編輯部

　　責編:郭朝連

　　監(jiān)審:魏 偉

　　策劃:田 品

　　采編:逯新衛(wèi) 楊繼兵

　　文稿:劉香菊

--京港視通在線安徽報道